登录站点

用户名

密码

中小连锁药店发展为何步入寒冬?

3已有 1869 次阅读  2016-09-21 17:23

     在严峻的外部环境的强压下,连锁药店经营举步维艰。为帮助中、小连锁药店在激流中屹立不倒,小编在此为药店同仁们解析一下连锁药店发展现状及未来的发展方向。虽不能说有力挽狂澜的功效,但还是希望对连锁药店改善经营有所帮助,下面我们一起来看一下吧!

    一、药店经营现状

    医药零售行业的增量逐年下降,已经不是秘密。瑞商网通过为医药零售行业提供服务的数据调研显示,中小连锁的销售数据下降尤为明显:

    1、销售额的环比下滑

    2015年,销售额同比增长40%-50%的企业虽已不多,但仍然有。但是2016年,销售额同比增长20%-30%,已经算是增长较好。

    2、门店经营表现差强人意

    连锁诊断客户:瑞商网从2014年发起了免费为行业中连锁药店进行数据分析诊断服务的行动,我们请连锁药店提供3家门店数据,瑞商网数据分析师为根据3家门店的数据情况,分析数据变化的原因,找到运营中的问题,并提供解决方案。2015年,很多连锁药店在3家门店的选择上是这样的:1家销售状况良好店、1家中等状况店、1家经营出现问题店。而从2016年开始,连锁药店在门店的选择上出现变化,甚至可以说是没得选择:基本3家都是问题店。可以说,已经没有经营状况很好的店可供分析了,可谓“全线崩溃”。

    更有某些企业开始陷入整体亏损的困局。山东某连锁药店,从去年开始销售额持续下滑,找到瑞商网时,企业已经出现诸多重大经营问题。瑞商网逐年增加的客户中,亏损店越来越多,亏损面越来越大。

    二、深度剖析现状缘由

    以上的案例都在说明一个问题,连锁药店的经营已经进入“冬天”。这不是危言耸听,而是真实发生着的。那么,连锁药店是如何一步步导致这样的状况的呢?瑞商网总经理保文,总结出以下几点原因:

    1、资本的推动

    21世纪药店报上,某篇文章这样形容2010年以后的连锁药店市场:“2010年是连锁药店最赚钱的时代,但很快过去;2014年网络卖药的电商平台疯狂生长,但效果不佳;2016年纷纷谋求融资上市,但资本投资热情日渐消弭。”虽然今年的药店市场,投资热情减弱,但后遗症明显,一些连锁在追求资本时期大肆扩张,门店爆发式增长,却无法盈利。这是销售额下滑的重要原因之一。

    2、新医改政策的推进

    因为新医改的政策导向之一是扶持社区医院,有调查显示,部分实施药价零差率的地区,药店的客流量减少40%~60%,药店的客源被分流已成为不争的事实。如果国家不补贴药店,将导致二者处于完全不同的竞争机制中,社会药房在药品零售方面将丧失竞争力。不仅如此,医院电子处方也在今年管理更加严格,连锁药店的医院店经营受到影响。

    3、国家 “飞捡”管控

    看“天”吃饭的连锁药店受政策影响仍然较大,2016年伊始,各地药监局又重启了新一轮的飞检,而且今年检查更是打着“下狠手、下重手、下决心”的口号,没有最严,只有更严。所以,药店在商品的采购管理上受到了更多的限制。

    4、经营成本上升

    这个问题已经是老生常谈,眼看着每一年的房租以20%-30%的速度增长,人员工资成本逐年翻番;药品原材料成本加高,药企不得已开始提价,将压力转向药店,药店商品涨价就可能导致客流流失。

    5、经济大环境的影响

    由于近几年中国经济发展放缓,通货膨胀日渐严重,导致消费者在健康方面,尤其是保健品上的投入减少。

    三、改变就趁现在

    如果将以上这些因素视为“老虎”,那么现在已经到了群虎下山的危险境地,我们在紧张之余似乎感到无能为力,甚至将此归罪于外因:行业大环境就是如此,我们也没有办法改变。你可以拒绝改变,但你的竞争对手不会。

    甚至,还有很多连锁面临危机而不自知。其实,所谓危机,就是“危中有机”,拼的就是谁跑的更快,只要你比竞争对手跑快哪怕半步,也许就有一线生机。而能否跑快的关键在于,药店是否有一个强健的“身体”——也就是内部运营管理能力。

    十年前,药店粗放式、作坊式的经营方法也能赚钱,但是十年后,微利时代都已过去,现在内容管理的核心应该是精细化管理,而药店精细化管理离不开数据分析(瑞智•药店数据分析系统)。

    大连锁在精细化管理上起步早,根基稳,离“老虎”的距离稍远,可是中小连锁却非常危险,必须抓紧时机,马上行动!瑞商网上线专为中小连锁药店打造的数据分析软件产品——瑞智初级版,用更实惠的价格,享受同样的数据分析!

    编辑小结

    我们无法阻隔大环境的变迁,但我们可以改变自己,适应环境,找到最适合自己的发展方式!既然数据时代已经到来,那么夹缝中求生存的中小连锁药店怎能拒绝?用数据打造精细化管理,锻造无懈可击的经营模式,乃智者首选!最后瑞商网祝愿中、小连锁药店经营蒸蒸日上!

分享 举报