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日志

  • 负毛利商品如何做好关联销售

    【瑞商语录】     商品负毛利多是企业主动为之,目的是通过打价格战抢占客流。那哪一类商品最适合进行负毛利销售呢?在一次针对全国主要大中城市的药店工作人员进行的调查中发现,品牌药是负毛利商品选择的重点。瑞商网提倡负毛利商品尤其要做好销售和关联销售,具体如何做呢?本文为我们提供了三个方
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  • 影响药店客流的几大主因?

        影响客流因素主要有以下几点:商品品规不足、商品结构不合理、经常断货、店员接待不力。 解析     1、商品品规不足     什么是品规?     通俗地说,品规就是药品的不同名称。     品规不足的尴尬相信每位药
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  • 小瑞笔记—门店运营,始于足下

    编辑:冰冰 来源:瑞商网
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  • 拯救门店客流的绝杀技在这儿

        众所周知,客流和业绩呈正相关。客流越多,销售机会越大,从而业绩越高。假如门店留不住客流,那么还何谈门店业绩提升?     一般来说,顾客进店后会与两个对象有直接接触:一是商品;二是店员。那么在门店运营中,存在哪些导致客流流失的伤客行为呢?    
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  • 药店管理三板斧

         连锁药店在运营管理中,会遇到各种问题,管理层纵然万般焦急,但深感力不从心,无从下手!在这里,瑞商网数据分析师提醒您,连锁药店的管理体系完善不是一朝一夕可以完成的,切忌“眉毛胡子一把抓”。应先找到数据分析过程中最关键、最核心的问题,也就是先解决最重要最紧急的。下面笔者为医药同仁提
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  • 案例     近期瑞商网在给河南某连锁开数据分析会的时候,发现该连锁今年一月份销售金额同比去年下降300万。数据显示去年五月份该连锁品规数大幅减少。连锁高管表示,由于发现企业积压很多近效期商品,所以做了减品种的决定,中西成药的品种数一下子减少了500-600个。透过既往经营数据可以看到,甚
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  • 提升客流,你的会员营销做对了吗?

        有效提升门店客流是连锁药店门管部非常关心的事情,而会员服务做得好对客流的提升很有帮助!近期瑞商网在与山西某连锁门管部王经理交流的时候,听到了这样的观点: 有效提升门店客流,要视门店情况而定,即新门店和老门店的侧重点是不同的,不能一概而论! 山西某连锁门管部王经理根据自家连锁
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  • 业绩提升难?店长别愁,这儿有妙招!

         门店的销售额能否持续稳定提升,与店长密切相关。店长掌舵着门店的前进方向,其经营管理能力直接影响门店的盈利水平。店长应根据市场情况,及时调整经营思路,让门店业绩节节升高。本文将从商品、库存、顾客、店员四个角度,向店长揭示如何提升门店业绩。店长再也不用发愁找不到业绩提升的方向啦!
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  •     动销率通常是指一个月内动销的商品占整个经营商品的比例,是门店用来判断门店商品销售情况的非常重要的一个指标。     提升商品的动销率一直是连锁药店商品部关心的重点。瑞商网认为中西成药的月动销率维持在80%-85%之间,是相对科学的。然而,相当一部分连锁药店的动销率低于80%,动销
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  • “女神节”连锁药店如何玩转促销

        “3.8妇女节” 在近年来抢夺客流,提升客单的各种疯狂的促销活动中升级为了“女神节”。多数人不了解民间的“女神节”。相传于女神节,是指每逢八月初二这一天,清江沿河两岸各家各户都要备办酒席,祭祀厨师之祖"盐女神"。现在女神节也指三八妇女节。了解了“女神节”的由来后,看看
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